正邦生化以科研优势抢占农药市场高地0甘蒙雀麦
发布时间:2022-07-13 18:37:15 来源:麦河农业网
正邦生化以科研优势抢占农药市场高地
江西正邦生物化工有限责任公司(简称正邦生化),是农药制剂行业较大的生产商。2014年,中国农药工业协会发布的《2014中国农药行业制剂30强榜单》中,正邦生化在农药制剂销售总额排名全国第八。 农药制剂销售排名第八 正邦生化能够快速发展,得益于从传统的生产制造型企业向植保服务商的华丽转身,目前,正邦生化主营农药制剂的研发、生产、销售及提供专业植保技术服务。正邦生化的农药制剂主要用于防治农作物的病、虫、草害;产品按用途主要分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂等三类;重点为水稻、香蕉、瓜菜、果树等作物提供完整的综合解决方案的产品套餐,避免了依靠单一产品参与市场竞争的不利局面。 正邦生化实施“自主研发为主,内联外引为辅”的产品开发战略,来保持产品在行业内的竞争优势。利用农药抗性周期性差异规律,自主开发出了多品类专利过期化合物复配“实用型产品”;与国内科研机构合作,开发出了多项“剂型专利型产品”。 经多年研发的沉淀与积累,正邦生化目前已登记产品涵盖了大多数农用化合物,使用范围可覆盖全国大部分地区主要作物病虫草害;形成了分布合理、覆盖面广的产品结构,具备满足全国不同区域、不同作物、不同农户、不同病虫草害的防治能力及针对作物抗药性变化的应变能力。 据了解,正邦生化在水稻用药的占有率方面在行业处于领先地位。目前,开发并登记的农药产品,不仅覆盖水稻主要病虫害——“三虫两病”(即水稻钻心虫、稻飞虱、稻纵卷叶螟,以及稻瘟病、纹枯病),还能为水稻提供全程、全方位覆盖的植保解决方案。正是得正邦生化坚持以科技研发引领市场,才确立了其在行业中的领先地位。 科技研发优势锻造核心市场 正邦生化长期致力于生物及化学农药产品水基化、粒状化环保新型剂型的研究与开发,特别是国家目前倡导的水乳剂、微乳剂、悬浮剂、水分散粒剂等新剂型的研究,在国内处于领先水平。 近五年来,正邦生化自主研发的草甘膦异丙胺盐水剂、咪鲜胺水乳剂、苯醚甲环唑分散粒剂等16项产品相继获得“江西省重点新产品”、“江西省优秀新产品”等荣誉称号;3%阿维菌素水乳剂、0.2%·100亿活芽孢/克阿维·苏云菌可湿性粉剂通过“国家重点新产品”评审。截至2014年9月30日,正邦生化已登记产品数167个;已取得授权专利20项,另有申请中专利多项。 相关人士透露,正邦生化主要是通过不断加强与外部研发机构的合作,主要包括大学和研究院,如浙江农业大学、浙江省化工研究院、沈阳化工研究院等,指导正邦生化计划登记产品的标准、配方等工作。 正邦生化的科研和市场联系紧密。正邦生化实施“4C”核心市场发展战略,组建了技术推广与服务核心团队(CoreTeam),来专注培育公司主要利益来源的核心市场(CoreMarket),形成了专心服务对公司价值贡献较大的核心客户(CoreCustomer)、专业推广承载公司核心技术的核心产品(CoreProduct)的较强能力。 围绕销售产品的空间转移,正邦生化客户经理、产品经理、推广经理采用“订货会-技术咨询-跑订单”及“用户体验示范-技术服务-门店促销”两个“3D”式业务推进方式(Three-Dimensional),帮助经销商寻找订单、零售商拉引用户,提升了经销商、零售商对企业的忠诚度。 5万余家销售零售点店构筑市场快速反应 正邦生化针对农药市场“分散性、季节性、区域性、多样性”的鲜明特点,因地制宜采用“地县级经销商”、“总代理”(中国邮政、云天化集团)、“零售商直供”(物流便利区域)、“种植基地直销”(经济作物集中区域)等4类业务模块及多个品牌并行的市场运作方式。 随着业务模块的发展,正邦生化形成经销商业务模块的“用户体验式”、直供业务模块的“加盟供连锁式”、直销业务模块的“一对一式”及总代理业务模块的“战略合作式”等多维并行的营销模式体系。其业务模块及营销模式的多维并行,较大程度地丰富了销量增长的手段,降低了市场操作风险,较好适应了农药市场“多样性”特点,符合“土地流转”的发展趋势。 正邦生化与江西、湖南、广西、湖北、广东、山东等多省份农业厅植保站有着频繁的学术与技术交流,长年在海南八所、广西武呜、湖南衡阳、广东深圳、云南通海、江西赣州、山东泰安等多地建立了稳定的病虫草害监测点,能够对全国各类作物的病虫草害发生规律及趋势作出精准判断,并能结合正邦生化营销网络与服务体系反馈的信息,提前发现市场销售机会。 正邦生化建立了SAP信息管理系统,能高效实现“进、销、存”的科学动态管理。正邦生化拥有各类产品生产线56条,在广西隆安、江西九江、江西高安建立了3个成品加工基地,与20多家国内物流企业建立了稳定长久的合作关系,能在较短时间内对全国主要区域进行产品配送,能较快速度满足全国主要区域的市场需求。 目前,正邦生化在华南、长江中下游地区核心市场,已组建了多个技术推广与服务核心团队,负责技术推广与服务;选取了1500余个体验示范用户,“正邦”品牌得到了大多数农户的认可,在全国已拥有较高知名度,2011年度获得了《农民日报》评出的“中国农民最喜欢的农药品牌”称号,“正邦”牌杀虫、除草剂荣获江西省工商行政管理局颁发的“江西省着名商标”称号。(新华网)(责任编辑:董艳雪)
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