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发布时间:2022-06-30 00:23:49 来源:麦河农业网

成功源于卓越 非凡引领未来

专访:凯斯纽荷兰《商务副总 张伟洪

发布日期: 来源:农机360 作者:谷秀华

照片右一为张伟洪副总经理

作为全球领先的农业机械品牌,当今世永兴特钢(002756)6月29日晚间公告界最大的农业机械制造公司之一,凯斯纽荷兰的成功毋庸置疑。不过,最令人称奇的是,在众多国际知名企业纷纷在中国市场遭受“滑铁卢”的情况下,凯斯纽荷兰却依然取得了令人瞩目的成就。

凯斯纽荷兰的成功有何秘诀呢?它的光环为何如此耀眼?在中国(江苏)第七届国际农业机械展览会上,就这些疑问采访了凯斯纽荷兰(中国)管理有限公司商务管郁金香属理部副总经理张伟洪先生,请他为我们揭开谜底。

【农机360 中国农机商情】:

张总您好,很高兴在中国(江苏)第七届国际农业机械展览会上采访到您。据了解,凯斯纽PP材料凭仗低廉的价格、优良的耐黄变及抗老化性能、较好的成型加工性能等优点逐步得到生产商的青睐荷兰在2013年对机构和运营模式进行了调整,您能否为我们简单地介绍下凯斯纽荷兰接下来又有何发展规划?

张伟洪:

从2013年开始,位于上海的凯斯纽荷兰(中国)管理有限公司将作为凯斯纽荷兰农业机械中国总部,全权负责纽荷兰农机产品在国内的经营活动,因此废旧塑料颗粒处理将成为未来的发展热门并肩负统一管理、协调产品研发、工业制造、客户支持和贸易融资等各项职能。其中,新成立的中国商务事业部将统一管理市场营销、销售和经销商的发展。作为一个全新的平台和组织机构,商务事业部所采用的新运营模式将更加有利于经销商与凯斯纽荷兰团队之间的合作,从而促进双方的共同发展。

凯斯纽荷兰将继续在中国拓展工业、备件及商务业务,依托哈尔滨、上海、华南和新疆四个基地支持业务的发展,还将加快大马力拖拉机、打捆机、联合收割机、甘蔗收获机和采棉机的本地化生产。此外,凯斯纽荷兰将新建和扩建四大备件中心、建立和扩充当地的商务及服务团队、贴近经销商和用户来支持经销商的业务发展。我们将提供更多的业务机会,同时,全线农机产品也将向所有有能力经营的经销商开放。

【农机360 中国农机商情】:

谢谢。请您介绍一下,凯斯纽荷兰在这次展会上展示了什么产品?这些产品又有什么特点呢?

张伟洪:

此次展会上凯斯纽荷兰带来了多种产品并进行了精心布展,参展的纽荷兰品牌产品包括SNH704拖拉机、SNH 904拖拉机、T2104拖拉机及BC5060小方捆打捆机,凯斯品牌则有6130联合收割机与PUMA210拖拉机。这些参展的产品都有优越的性能表现,特别是凯斯6130和7130轴流滚筒联合收割机已在十多个江苏国有农场进行了水稻收获作业,受到了广大用户的一致好评。

与市场同类产品相比,凯斯轴流滚筒联合收割机拥有众多领先优势:首先,它采用了拥有凯斯自主专利的脱粒滚筒设计,可全面提高这一产品的竞争能力并为用户带来更大的经济效益;其次,该产品的收获质量更高,与其他产品相比,不仅其谷物破碎率和损失率更低,而且谷粒的质量也更好;再次,这一产品的作物适应性更强,不仅可以收获玉米,还能收获大豆、水稻、小麦等众多农作物;最后,这款产品的作业效率更高,一台凯斯联合收割机可以代替台4行摘棒机,可以大大减少作业环节的燃油消耗及人工等各种运行成本。总之,这一产品与市场同类产品相比更加高效、省力、经济,优势十分明显。

本次展出的T2104 特别版拖拉机采用了Trelleberg子午线轮胎,使用全动力换挡装置从而拥有了更优秀的牵引作业能力。此外,凯斯纽荷兰还展示了售后服务车和相关备件。作为世界领先的农用机械制造商,凯斯纽荷兰不仅为客户提供质量可靠、性能优越的产品,还以其完善的售后服务和备件体系使得客户的停工期减至最少,并通过提供专业、细致的技术服务支持解决了客户的后顾之忧。

【农机360 中国农机商情】:

贵公司生产组装的大马力拖拉机及牧草机械先后入选国家和各省区补贴目录,请问贵公司这些产品与市场同类产品相比有何优势?

张伟洪:

我们的大马力拖拉机与市场同类产品相比,不仅动力更加强劲,而且生产率也更高。它的发动机采用电控高压共轨涡轮增压技术,具有功率提升功能,从而使得动力更加种阜草属强劲;它带有自动换挡功能,能在各种作业条件下完全实现不停车换挡,其性能更加先进、操作更加方便;它的驱动形式采用四轮驱动并带差速锁,不仅提高了拖拉机的总体牵引附着性能,还使得湿地作业的适应性更强,抗灾能力更加突出,在极端条件下与普通拖拉机相比这一产品可多下地天。此外,通过电子力、位调节技术,它对各种重型悬挂农具的适应性也更加出色、液压系统的可靠性也更高。

牧草机械是纽荷兰的核心产品之一,世界上第一台捡拾打捆机就出自于纽荷兰。现在,纽荷兰牧草设备已经在世界上所有的畜牧业发达地区得到广泛应用。纽荷兰向众多用户提供牧草收获全程机械化设备,包括牵引式割草压扁机、自走式割草压扁机、搂草机、翻晒机、小方捆打捆机、大方捆打捆机以及草捆捡拾车等。纽荷兰成套牧草与秸秆收获机械,凭借着高作业效率、低运行成本和高可靠性而得到了专业用户的青睐。

【农机360 中国农机商情】:

凯斯纽荷兰作为全球领先的农业机械品牌,在中国市场同样取得了巨大的成功,请问凯斯纽荷兰的成功有何秘诀?您如何看待中国农机市场的未来前景?

张伟洪:

凯斯纽荷兰旨在通过提供创新的产品、及时的售后服务来帮助广大用户取得最大化的成功,我们在研发上投入了巨资,通过专业的研发团队对产品进行了持续不断地改良创新,从而为用户提供了更为优秀的产品。

在中国市场,由于农产品价格不断攀升、农民收入持续增长,社会各界对农业投入的热情也有增无减,从而大大促进了农业虫豆机械市场的发展。虽然中国的农机工业增速环比下滑,但与往年同期相比仍保持了较高的增长,这在机械工业普遍表现不佳的情况下十分抢眼。此外,市场中不同农机产品的产销情况也因其自身的特点而呈现出明显的分化:以中小马力拖拉机和小麦联合收割机为代表的市场保有量比较大的产品,其产量继续下滑。与之相对应的是,以大马力拖拉机和玉米收获机为代表的新产品出现了爆发式的增长。

我认为,惠农政策的外驱力、多种因素的内生力以及出口环境的外驱力共同决定了2013年中国农机市场景气度将得以延续,在威胁与机会并存的情况下,中国农机行业的发展前景还是比较乐观的。

后记:

作为一家“百年老店”,服务着人类最为古老的行业,凯斯纽荷兰却始终散发着勃勃生机,不由得令人肃然起敬、拍案叫绝。它的成功凭借的是卓越的产品性能、优良的售后服务以及灵活变通的市场策略,这些看似是老生常谈,但是,现实中又有几家企业能够完全做到这些呢?把简单的事情做出不简单的成就,把通俗的道理变成不俗的经营哲学,这就是凯斯纽荷兰的能力与魅力所在。

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