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山东省惠民县苗木协会发展纪实——小杠杆撬动大市场

200多位苗农挤在一家县级宾馆的会议大厅里，虽然已经有一些人没有座位，但还是不断有人进来索要材料，站着听苗木专家和园林公司老总讲课。这是山东省惠民县苗木协会于今年1月18日举办的信息交流会现场。无论是精彩的讲课内容，还是协会负责人做的工作汇报，苗农们都表现出了极大的热情。

中国园林1月26日消息： 200多位苗农挤在一家县级宾馆的会议大厅里，虽然已经有一些人没有座位，但还是不断有人进来索要材料，站着听苗木专家和园林公司老总讲课。这是山东省惠民 alpha;/ beta;转变温度在960～1000℃之间县苗木协会于今年1月18日举办的信息交流会现场。无论是精彩的讲课内容，还是协会负责人做的工作汇报，苗农们都表现出了极大的热情。

从2002年成立到现在，惠民苗木协会逐渐被当地苗农信赖，被行业人士称赞，被园林绿化工程公司青睐。据惠民县民政局的一位负责人介绍，这几年由生产经营绿化苗木带来的收益已经成为全县农民经济收入中很重要的一部分。可以说，这个由农民自发组织、不断自我完善的 小杠杆 ，撬动了全县苗木发展的大市场，促进了地方经济的发展。

目前协会会员有700多人，苗木面积已达到了5万多亩。协会2003年、2004年被民政局评为民间组织先进单位和优秀社会团体单位；2005年被山东省民政厅评为山东省百强农村经济协会；2006年被中国科协评为全国科普惠农兴村先进单位；2007年被中国科协评为先进农村经济协会。

不靠政府救济，没有社会大资本投入，惠民县苗木协会白手起家、自力更生，几年之内取得沥青防水卷材接缝剪切性能GB/T328.22⑵007巨大成功。 法宝 是什么？

真诚服务赢得会员信任

上个世纪九十年代，随着全国 苗木热 的兴起，惠民县的农户也不甘落后，纷纷种植了经济林苗木和绿化苗木，但良莠不齐，没有形成很好的优势。2000年，赵书祥和几位志同道合的伙伴，就有了成立苗木协会的想法。于是，他们骑着摩托车、自行车，花了半年时间走村串户，对全县的育苗户、苗木数量、栽植品种、苗木规格等进行调查。不仅如此，他们还对苗农进行苗木行情、科学生产等方面的宣传。他们的诚恳赢得了苗农的初步信任。

协会成立后，赵书祥等几位负责人不仅向苗农公布苗木收购价，还公布对外的销售价，这在同行业中并不多见。每次销售季节之前，协会为会员、苗农印发主要苗木品种销售参考价格表，让他们做到心中有数。协会在帮苗农卖苗时，收取成交额的3％至10％的服务费，这部分费用是用来为苗农服务的，例如，统一对外宣传惠民苗木，代表苗农参加各种展会，举办苗木信息交流活动厚衣香青，在各种媒体上发放广告等。此外，协会从不拖欠苗农的苗款，苗农随时送苗，协会随时付款，这点让苗农很信服。

钱迷果芹属的一来一往，苗农清清楚楚，协会与苗农的利益分配是透明的。协会对苗农的 明价 服务，建立起来的是彼此的信任。

严繸叶卫矛格管理走向良性经营

有句俗话， 麻雀虽小，五脏俱全 。惠民苗木协会仿佛是一只 小麻雀 ，但这 小麻雀 却一年一年在不断壮大，在展翅高飞。靠的是什么？他们靠的是健全的管理机制和经营机制。

协会制定了完整、详细的章程，选举产生了理事会、监事会，制定了严格的财务管理制度。在经营管理上，设立了市场营销部、技术服务部、物资供应部和财务部，制定了会员管理、理事会会议、财务管理、监督检查等一系列规章制度。

协会从收苗、卖苗到销售提成，都制定了严密的制度。例如，协会对收苗制定了奖罚办法，会员如果按时完成规定质量的苗木达到100％的，则按总销售额的3％给予奖励；低于100％的，适当减少奖励；合格率不足90％的，则按总销售额的3％进行处罚。

三会 制促成统一步调

协会引导苗农生产苗木的发展方向基本上靠的是 三会 ，即苗木经纪人会、常务理事会、信息交流会。 三会 的议题主要是统一价格，对市场行情进行预测，确立公开收购价，交流销售苗木的经验，为会员提供新品种信息，组织专家讲课等。

通过召开 三会 ，会员之间多沟通、多合作，大多数会员做到了重合同、守信用、不相互压价、不坑农、不伤客户、不搞恶意竞争，苗农、经纪人和客户之间的利益关系得到了平衡，产销双赢得以实现。

协会通过开展多种形式的科技服务，使苗农在科学生产经营的意识上有了提高。1月18日的信息交流会结束后，一位苗农告诉： 这几年我们种苗的方向明确了，对苗木的规格、质量、生产技术都非常了解。现在生产的苗木基本上都能达到绿化工程的要求，但在如何修整苗木的冠幅上还要努力，整体离标准化生产还有差距。

不只引导生产方向，协会还引导会员和苗农注重对外宣传。在2009年的昌邑绿博会上，协会动员了本县20多家苗木企业、100多人参会，并印刷了大量宣传品。

协会会长赵书祥说，协会目前的经营理念是：一要有苗，还要高质量；二是要对外宣传；三要有长远的发展方向。通过不断地交流和观察，目前协会已确定白蜡为主打品种，并引导苗农继续发展大规格带冠的白蜡、国槐、合欢、臭椿等苗木。

价格优势赢取一举三得

协会目前的经营模式主要是培育小苗，并利用四旁、田间、沟地等闲置地培育大苗。由于苗农是在自家的大田里培育小苗，土地租用成本几乎为零，四旁等闲置地也没有土地成本，所以，低成本造就了低价格。同时，由于近几年协会对苗农在生产技术上进行了多方面的科学指导，苗农生产的苗木质量已提高了很多。因此，许多园林绿化工程公司对惠民县的苗木很青睐。

经过几年的努力，协会与多家园林公司和需苗客商签订了合作意向。协会与苗农合作育苗，协会免费提供种苗和技术，苗农进行种植，并负责日常管理，协会负责销聚酰胺6的高结晶速度会限制它的加工窗口售苗木，双方按销售比例分成，协会占小头，苗农占大头。这样，就促使了苗农按苗木需求向标准化种密穗黄堇植发展。

惠民县苗木协会的成功发展，对苗农、苗木经纪人、园林工程公司来说，是三方受益的大好事。

(来源：中国绿色时报)